بازاریابی تجارت را با مشتریان خود متصل می کند. بازاریابی به عنوان این فرایند همچنین یک تجارت را با محیط عملیاتی خود و کلیه ذینفعان تجاری تراز می کند.
بازاریابی یک عملکرد اساسی برای هر سازمان تجاری است. هر دو سازمان تجاری سودآور ، سازمان های اجتماعی سودآور و سازمان های غیرانتفاعی از اصول و شیوه های بازاریابی استفاده می کنند.
از آنجا که بازاریابی یک کارکرد تجاری استراتژیک است - با سایر کارکردهای تجاری از جمله امور مالی ، منابع انسانی (HR) و تولید به هم پیوسته است - همیشه باید از اهمیت زیادی برخوردار شود. این اغلب منجر به اهداف جدید تجاری استراتژیک کل مشاغل می شود که بر روش های تولید تأثیر می گذارد ، بر برنامه ریزی منابع انسانی تأثیر می گذارد و وضعیت مالی کل شرکت را تغییر می دهد.
هرچه فعالیت تجاری در نتیجه جهانی سازی بین المللی تر شود ، بازاریابی بین المللی در دو سال گذشته از اهمیت خود برخوردار شده است. این روزها ، استراتژی های بازاریابی به همان اندازه بر مصرف کنندگان هم در کشور و هم در بازارهای خارجی تأثیر می گذارد.
1. بازاریابی چیست؟
تعریف بازاریابی در اینجا معرفی شده است. هر تعریف بازاریابی همیشه مشتری را در مرکز کلیه فعالیتهای تجاری قرار می دهد.
هدف اصلی بازاریابی این است که بدانیم مشتریان فعلی و بالقوه به چه چیزی نیاز و می خواهند. این کار از طریق تحقیقات مؤثر در بازار انجام می شود. سپس ، این تجارت باعث می شود تا از طریق ایجاد یک ترکیب بازاریابی مناسب ، محصولات را برای برآورده کردن نیازها و خواسته های خود خریداری کنند: محصول ، قیمت ، مکان و ارتقاء.
سازمان های تجاری و مدیران آنها برای تصمیم گیری صحیح در زمینه بازاریابی برای حل مشکلات بازاریابی ، باید دانش بازاریابی و کاربرد در موقعیت های تجاری را توسعه دهند.
مدیران بازاریابی باید از ویژگی های بازارهایی که تجارت در آن فعالیت می کند یا قصد گسترش آن را دارند ، آگاه باشند: مکان بازار ، اندازه بازار ، سهم بازار ، رشد بازار ، رقبای اصلی و غیره.
2. برنامه ریزی بازاریابی
برنامه ریزی کلیه فعالیتهای بازاریابی با توضیح نقش بازاریابی در یک تجارت و ایجاد اهداف مناسب بازاریابی آغاز می شود.
تکنیک های تقسیم بازار و تمایز بین سه استراتژی هدفمند: بازاریابی طاقچه ، بازاریابی انبوه و بازاریابی متمایز در مرحله اولیه برنامه ریزی بازاریابی در نظر گرفته می شود.
اهمیت رویکردهای بازاریابی از جمله جهت گیری بازار ، جهت گیری محصول ، جهت گیری دارایی و بازاریابی اجتماعی نیز باید مورد تجزیه و تحلیل و تصمیم گیری قرار گیرد.
علاوه بر این ، بازاریابی مؤثر نیاز به در نظر گرفتن کیفیت محصول ، برندسازی و وفاداری مشتری دارد. همچنین این خواسته ها را کشف می کند که مشتریان حتی ممکن است از خودشان آگاه نباشند.
3. تحقیقات بازار
روش ها و اهمیت تحقیقات بازار در این بخش پوشش داده شده است. به طور خاص ، تکنیک های مختلف انجام تحقیقات اولیه بازار و شناسایی منابع مناسب برای انجام تحقیقات بازار ثانویه.
چندین روش نمونه برداری نیز در اینجا پوشش داده شده است.
4. پیش بینی فروش
بدیهی است که مزایا و محدودیت های پیش بینی فروش برای شرکت وجود دارد. تهیه پیش بینی های فروش (از جمله تغییرات فصلی ، تغییرات چرخه ای و تغییرات تصادفی) و همچنین تعیین روند فروش با استفاده از میانگین های متحرک متعلق به کارهای مهم بخش بازاریابی است.
5. ترکیب بازاریابی - محصول
محصول متعلق به یکی از 4P های بازاریابی است که نقش اصلی برنامه ریزی بازاریابی را دارد. این عمدتا به تولید کالا و ارائه خدمات اشاره دارد. تشخیص اینکه محصولات ترکیبی از ویژگی های ملموس و نامشهود دارند. این بخش شامل نقطه فروش منحصر به فرد (USP) و تمایز محصول است. همچنین ، چرخه عمر محصول ، استراتژی های توسعه و چگونگی مراحل مختلف زندگی محصول بر فعالیتهای بازاریابی تأثیر می گذارد. و در آخر ، تجزیه و تحلیل نمونه کارها محصول.
6. تحقیق و توسعه (تحقیق و توسعه)
کل فرآیند ایجاد محصول و توسعه محصول در این بخش شرح داده شده است - بودجه بندی ، نمونه سازی ، بازاریابی تست ، راه اندازی بازار و غیره.
7. ترکیب بازاریابی - قیمت
قیمت متعلق به یکی از چهار ps بازار بازاریابی است که نقش اصلی برنامه ریزی بازاریابی را دارد. انواع مختلف استراتژی های قیمت گذاری شرح داده شده ، تجزیه و تحلیل و ارزیابی شده است. تعیین کشش قیمت تقاضا برای تعیین قیمت مناسب مفید خواهد بود.
8. ترکیب بازاریابی - ارتقاء
ارتقاء متعلق به یکی از چهار PS از ترکیب بازاریابی است که نقش اصلی برنامه ریزی بازاریابی را دارد. دو نوع اصلی ارتقاء از جمله ارتقاء بالاتر از خط و ارتقاء زیر خط ، به همراه روش های آنها معرفی شده است. همچنین ، ترکیب تبلیغاتی نیز مهم است. بسیاری از افراد این اشتباه را می گویند که بازاریابی همان تبلیغات است. این نیست - بازاریابی و تبلیغات دو چیز کاملاً متفاوت هستند.
9. ترکیب بازاریابی - مکان
مکان ، یا توزیع ، متعلق به یکی از چهار PS ترکیب بازاریابی است که نقش اصلی برنامه ریزی بازاریابی را دارد. اهمیت انتخاب کانال مناسب توزیع برای ارائه محصولات از تجارت به مشتریان در این بخش گنجانده شده است.
10. تجارت الکترونیکی
به عنوان کانال توزیع مدرن ، تجارت الکترونیکی ویژگی های منحصر به فرد خود را دارد. مدیران بازاریابی باید از تفاوت بین انواع مختلف تجارت الکترونیکی ، سیستم عامل های مختلف تجارت الکترونیکی و تأثیر تغییرات فناوری در ترکیب بازاریابی آگاه باشند.
11. بازاریابی خدمات
برای بازاریابی خدمات ، الگوی 4P از ترکیب بازاریابی به 7PS ترکیب بازاریابی اضافه می شود: افراد ، فرآیندها و شواهد فیزیکی.
12. بازاریابی بین المللی
مدیران بازاریابی باید از مفاهیم بازاریابی برای تحقیق ، توسعه ، پیاده سازی و ارزیابی استراتژی های بازاریابی برای تغییر مداوم موقعیت های بازار برای حفظ رقابت تجاری در بازار استفاده کنند.
در این ویدیو ، من در مورد "مقدمه بازاریابی" صحبت می کنم. پیوند: https://www. youtube. com/watch؟v=7ein6tqm0yw
سلام! من جری هستممن نویسنده و رئیس اینجا هستم. من مدرس و محقق با تجربه در مدیریت تجارت ، رئیس تجارت و اقتصاد ، IB Examiner برای مدیریت تجارت DP در Baccalaureate International و بنیانگذار و سردبیر در SuperCustenyManager. com هستم. من 35 ساله هستم. من با خانواده ام در چین زندگی می کنم. من با ارائه منابع تجاری باکیفیت برای مدیران عامل ، مدیران ، مدیران مشاغل ، صاحبان مشاغل ، سرمایه گذاران ، کارآفرینان ، روزنامه نگاران تجاری ، معلمان مشاغل و دانشجویان تجارت ، آموزش های تجاری را در دسترس همه افراد جهان قرار می دهم. بیشتر "
