بازاریابی چند سطحی

بازاری را تصور کنید که هیچ سلسله مراتبی از توزیع کنندگان ، مأمورین حمل و نقل و حمل و نقل (C& F) ، عمده فروشان و خرده فروشان وجود ندارد. در عوض ، این شرکت مستقیماً محصولات را به توزیع کنندگان مستقل که شبکه ای از توزیع کنندگان مستقل را تحت عنوان Downlines ایجاد می کنند ، تأمین می کند. توزیع کنندگان مستقل که این شرکت را تشکیل می دهند ، برای فروش توزیع کنندگان تحت آنها و برای محصولات مصرفی خودشان پاداش می گیرند. به این نوع بازاریابی مستقیم بازاریابی چند سطح یا شبکه ای گفته می شود. در این مقاله ، ما مفهوم بازاریابی چند سطحی را درک خواهیم کرد.

براساس صنعت فروش مستقیم ، بازاریابی چند سطحی یا بازاریابی شبکه ای هزینه های عظیمی را که در تجارت سنتی ایجاد کانال های توزیع متشکل از توزیع کنندگان ، C& F ، عمده فروشان و خرده فروشان ایجاد می شود ، صرفه جویی می کند. این پس انداز به مصرف کنندگان یا سایر توزیع کنندگان مستقل منتقل می شود.

بازاریابی دیجیتال ، بهینه سازی نرخ تبدیل ، مدیریت ارتباط با مشتری و دیگران

در اکثر کشورها ، این نوع بازاریابی چند سطحی یا شبکه ای در بین افراد بیکار ، شاغل ، بازنشسته و مشاغل محبوب می شود تا بدون تلاش زیاد درآمد اضافی کسب کنند. پس از توسعه خطوط ، هر تجارت جدید که توسط آنها ایجاد می شود منجر به درآمد برای آپلمان ها می شود. در یک کار یا تجارت معمولی ، فرد همچنان به سختی تلاش می کند تا در جایی که در نردبان شغلی وجود دارد یا رشد کند ، باقی بماند ، اما با بازاریابی شبکه ای پس از تلاش اولیه در توسعه خطوط ، تمام آنچه که لازم است این است که انگیزه های کمتری برای کار و در نتیجه کسب درآمددرآمد منفعلدرآمد منفعل هر درآمدی است که از یک تلاش اولیه یا سرمایه گذاری حاصل می شود که پس از یک دوره بدون تلاش اضافی لازم است. درآمد اجاره نمونه ای از درآمد منفعل است.

با این حال ، علی رغم تمام مزایایی که گفته می شود ، بیشتر افرادی که به این طرح می پیوندند با نتایج ضعیف به پایان می رسند و فقط تعداد معدودی دیده می شود. باید در مورد طرح های هرمی که به توزیع کنندگان قدیمی پرداخت می شود بر اساس پرداخت های انجام شده توسط استخدام کنندگان جدید و نه بر اساس فروش محصول ، محتاط باشد. در بیشتر کشورها ، طرح های هرمی یا پونزی غیرقانونی و مسئول مجازات با جریمه و حبس هستند.

آیا بازاریابی چند سطحی (MLM) است

در اینجا ده دلیل (یا دروغ) بازاریابی شبکه یا چند سطحی وجود دارد ، همه باید در مورد:

1. بازاریابی چند سطحی یک تجارت سودآور در مقایسه با موارد معمولی است

شرکت های بازاریابی شبکه ای دردهای زیادی را برای اثبات این که تجارت بازاریابی چند سطحی پول بیشتری نسبت به مشاغل یا مشاغل معمولی به ارمغان می آورد. بیشتر اوقات ، تعداد انگشت شماری از مردم در صدر این طرح هستند که در ابتدا به آن پیوستند و خطوطی را ایجاد کردند که در نهایت ثروتمند شدن است ، در حالیبه هیچ وجه از تجارت سود نمی برد. از نظر ریاضی ، استدلال شرکت های مدل ها بر اساس سیستم ارزش نقطه قادر به ایجاد بازده عظیمی برای توزیع کنندگان نیست. اگر هزار نفر برای توسعه یک خط پایین نیاز دارند ، این هزار نفر باید هزاران نفر دیگر ایجاد کنند و میلیون ها نفر برای ایجاد این استراتژی باید ثبت نام کنند.

برخی از کارشناسان گفتند که پول های عظیمی که توسط برخی از بهترین مجریان ساخته شده است ، از ثبت نام مداوم است که توسط خطوط پایین امکان پذیر است زیرا هیچ محدودیتی برای تعداد توزیع کنندگان در یک منطقه وجود ندارد و هیچ نظرسنجی در مورد پتانسیل بازاریابی در منطقه وجود نداردواد

2. توزیع کنندگان مستقل صاحبان مشاغل هستند

اغلب گفته می شود که توزیع کنندگان مستقل مشاغل خود را دارند. این ممکن است تا حدی صادق باشد زیرا آنها موظف نیستند به کسی گزارش دهند و می توانند اهداف را برای کار برطرف کنند. درست است که آنها بر اساس فروش حاصل از آنها و خطوط پایین آنها درآمد کسب می کنند ، اما در مورد سهام ، سود سهام و سود یک شرکت ادعا نمی کنند. بیشتر توزیع کنندگان اگر درآمد اضافی کسب کنند ، به عنوان استخدام کنندگان جدید و فروش باید در شبکه خود اتفاق بیفتد تا درآمد خوبی داشته باشد. داشتن یک تجارت یک توهم است در حالی که در واقع هیچ استقلال وجود ندارد زیرا شما گاهی اوقات از توزیع کننده یک محصول رقیب ممنوع نیستید. در بازاریابی چند سطحی ، هیچ کارآفرینی وجود ندارد بلکه فقط در برخی از شرایط مقرر یک ترتیب بازاریابی وجود ندارد. محصولات را نمی توان در مغازه ها فروخت. این کار باید در خانه یا جلساتی که مخصوصاً برای توسعه توزیع کنندگان و فروش های جدید تشکیل شده است ، انجام شود.

3. هر کسی می تواند در بازاریابی چند سطحی موفق شود

کسانی که افراد جدید را ترغیب می کنند به یک بازاریابی چند سطحی بپیوندند ، اظهار داشتند که با چند روز آموزش ، هر کسی می تواند در تجارت بازاریابی چند سطحی موفق شود. بازاریابی یک مهارت تخصصی در هر سازمان است و برای یک بازاریاب خوب ، کار سختی برای توسعه مهارت های بین فردی ، مهارت های ارائه ، مهارت های فروش ، مهارت های رهبری و مهمتر از همه ، مهارت های انگیزشی برای هدایت یک تیم لازم است. درست همانطور که هر فرد دارای استعداد و مهارت های ذاتی است ، ممکن است برخی فعالیت هایی وجود داشته باشد که ممکن است مجموعه خاصی از افراد نتوانند به هیچ وجه وارد آن شوند. از این رو اطمینان از اینکه می توانید در بازاریابی چند سطحی برتری داشته باشید ، باید بر اساس استعداد ارزیابی شود ، خواه فرد دوست دارد بیرون برود و با مردم ملاقات کند ، استراتژی هایی را برای فروش ایجاد کند و ساعات بیشتری را برای درک شرکت ، محصول و بازاریابی اختصاص دهدبرنامه ها

4- به محض اینکه بسیاری از محصولات و خدمات از طریق MLM فروخته می شوند

هر روز شاهد رشد سریع خرده فروشی های سازمان یافته در کشورهای نوظهور و تا حدی برای توسعه بازارها هستید. شما می توانید مراکز جدید ، موسسات تجاری ، فروشگاه های منحصر به فرد برند شرکت هایی را پیدا کنید که فروشگاه های کوچک MOM و POP را در برخی مناطق از بین می برند.

در میان رشد سریع در خرده فروشی ها و مراکز بازاریابی ، شرکت های بازاریابی چند سطحی باعث می شوند که مردم معتقدند که خرده فروشی شاهد پایین آمدن است و شرکت های بیشتری به بازاریابی شبکه ای می روند. با این حال ، حتی در بازارهای توسعه یافته ، تنها یک درصد از خرده فروشی ها از طریق بازاریابی چند سطحی اتفاق می افتد.

5- بازاریابی شبکه ای بهترین راه برای دستیابی به مصرف کنندگان است

شرکت های بازاریابی چند سطحی خاطرنشان می کنند که استراتژی آنها بهترین و مقرون به صرفه برای دستیابی به مصرف کنندگان است زیرا هیچ سلسله مراتبی عمده فروشان و خرده فروشان وجود ندارد. با این حال ، با تعداد محدودی از محصولات و خدمات ارائه شده در بازاریابی چند سطحی ، مصرف کنندگان با انتخاب محدودی از محصولات اغلب بسیار گران قیمت به پایان می رسند و در صورت کاهش فروش خط پایین یا استخدام های جدید ، پاداش های کمتری دریافت می کنند.

بیشتر اوقات ، این شرکت از توزیع کنندگان جدید می خواهد تا لیستی از اعضای خانواده ، اقوام و دوستان خود را تهیه کنند و ابتدا با آنها ارتباط برقرار کنند. برخی ممکن است موظف باشند بر اساس روابط به یک تجارت بپیوندند اما ممکن است اصرار به کار یا انگیزه برای انجام مشاغل بیشتر نداشته باشند. این باعث می شود رابطه آنها را واگذار کند.

عنصر مخرب در تجارت فشاری است که به دوستان و نزدیکان برای پیوستن به شبکه یا خرید محصولات وارد می شود. به گفته کارشناسان بازاریابی ، تلاش برای استفاده از روابط شخصی برای ایجاد یک تجارت می تواند بنیاد اجتماعی شخص را نابود کند.

6. سیستم نقطه و جوایز جذاب هستند

شرکت های بازاریابی شبکه ای الگویی از پاداش ها و ارزش های امتیاز (PV) را که از طریق فروش به دست می آورند و افراد جدیدی را به این نتیجه می رسانند ، تهیه می کنند. آنها گاهی اوقات تصویری فرضی یا گاه اغراق آمیز از جریان درآمد از تجارت را ارائه می دهند ، و اغلب برای توزیع کنندگان جدید دشوار است که این موضوع را در خطوط جدید ایجاد کنند. و آنها غالباً چند نفر را به نمایش می گذارند که از طریق این فرمول در تجارت موفق شده اند اما به ندرت در مورد اکثریت که یا تجارت را ترک می کنند یا پول زیادی از آن نمی گیرند صحبت می کنند.

7. بازاریابی چند سطحی روابط بهتری را تقویت می کند

اغلب گفته می شود که بازاریابی چند سطحی روابط خوبی را در جامعه ایجاد می کند. بیشتر این رویدادها مبتنی بر خانواده هستند و از این رو همکاری و وحدت در جامعه را تقویت می کنند. ممکن است درست باشد که توزیع کننده هایی که علاقه مند به توسعه مشاغل هستند ، یک هدف مشترک خواهند داشت و ممکن است اغلب آنها را برآورده کنند ، اما در صورت فشار بیش از حد به آنها برای پیوستن به شبکه یا خرید محصولات ، پتانسیل آسیب رساندن به روابط را نیز دارد. جامعه یا احساس پشتیبانی که استخدام کنندگان جدید دریافت می کنند کاملاً مبتنی بر خریدهای آنها است. چنین روابطی ممکن است دوام نیاورد اگر اهداف حاصل نشود یا خریدها و ثبت نام ها کاهش یابد ، این ارتباط نیز از هم پاشیده می شود.

8- تجارت بازاریابی چند سطحی قانونی است

در بسیاری از کشورها ، مشاغل بازاریابی چند سطحی قانونی است ، اما در برخی از استانها ، مقامات محلی ممکن است چنین شرکت هایی را به این شرکت اجازه نداده باشند که باید با مقررات مالیاتی ، ثبت نام و سایر مقررات پیروی کنند. بنابراین ، به نفع توزیع کنندگان جدید که به شبکه می پیوندند تا ببینند آیا این شرکت طبق قوانین و مقررات قانونی در سطح ایالتی و فدرال ، تجارت و فعالیت خود را به درستی ثبت کرده است یا خیر.

9. تجارت بازاریابی چند سطحی یک جنبش معنوی است

شرکت های بازاریابی چند سطحی گاهی اوقات سعی می کنند این جنبش را به عنوان یک جنبش معنوی تبلیغ کنند و ادعا می کنند که برخی از اصول مسیحی یا پیشگویی های کتاب مقدس را برآورده می کند. و خلق یا پرستش ثروت نهایت زندگی است. آنها اغلب معنویت واقعی را که توسط ادیان تعلیم داده می شود از دست می دهند. استفاده نادرست از چنین اصولی باید نشانه فریبنده بودن فرصت سرمایه گذاری باشد. اگر یک شرکت سعی می کند بعد معنوی را به یک تجارت ارائه دهد، خریداران باید مراقب باشند.

10. محصولات بازاریابی چند سطحی محصولات برتر هستند

شرکت های بازاریابی چند سطحی اغلب محصولات خود را به عنوان محصولات برتر، ثبت اختراع و به طور خاص با مواد یا مواد ساخته شده توسط آنها ساخته شده است که ممکن است مزایای سلامتی داشته باشد یا ویژگی های برتری داشته باشد که مستلزم دریافت حق بیمه از مشتریان است. هیچ راهی برای آزمایش چنین ادعاهایی وجود ندارد و از این رو بهتر است هنگام پیوستن به چنین مشاغلی احتیاط کنید. پوشیدن ژاکت یا جلیقه می تواند بیماری های سلامتی شما را درمان کند، یا مقداری پودر تغذیه می تواند به ایجاد استقامت کمک کند. همه می توانند ادعاهای اغراق آمیز باشند.

نتیجه

کسب و کار بازاریابی چند سطحی ممکن است مسیری موازی در بازاریابی و انجام تجارت ایجاد کرده باشد. در واقع برخی از شرکت ها ممکن است در توسعه محصولات جدید و ایجاد برخی توزیع کنندگان مستقل که سود خوبی به دست آورده اند، موفق شده باشند. با این حال، این تجارت برای همه مناسب نیست، همانطور که بازاریابی نقطه قوت همه نیست.

با توجه به نگرانی‌های متعددی که در رابطه با بازاریابی چند سطحی مطرح شده است، انجمن فروش مستقیم آمریکا (DSA) مجموعه جدیدی از استانداردهای حفاظت از مصرف‌کننده و نیروی فروش را اعلام کرده است که از اول ژانویه 2016 به اجرا گذاشته شد.

اصلاحات اخیر در منشور اخلاقی بر الزام قبلی مبنی بر اینکه همه بازنمایی‌های سود مبتنی بر حقایق مستند باشد، با بیان انواع خاصی از دلایل مورد نیاز و روشن کردن اینکه دقیقاً چه چیزی نشان‌دهنده سود است، گسترش یافته است. آیین نامه اخلاقی DSA که در سال 970 تدوین شده است، دستخوش تغییراتی شده است تا اطمینان حاصل شود که حمایت های مصرف کننده و نیروی فروش را برآورده می کند یا از انتظارات ذینفعان که دائماً در حال تغییر هستند فراتر می رود.

اگر درآمد یک توزیع کننده بر اساس جذب افراد جدید در کسب و کار باشد و نه بر اساس فروش محصول به مردم، کم و بیش یک طرح پونزی یا طرح هرمی است. بهتر است چنین طرح هایی را حفظ کنید. علیرغم صحبت های زیاد در مورد برتری محصولات بازاریابی چندسطحی و ماهیت منحصر به فرد آنها، مصرف کنندگان یا توزیع کنندگان بالقوه باید میزان رقابت آن را در مقایسه با سایر محصولات موجود در بازار ارزیابی کنند. آنهایی که درمان معجزه آسا را تضمین می کنند، نتایج تضمین شده بهتر است قبل از تصمیم گیری در مورد آن ارزیابی شوند.

مهمتر از آن، طرح کسب و کار باید قبل از تصمیم گیری برای پیوستن به کسب و کار بر روی چند پارامتر تجزیه و تحلیل شود. این شامل ساختار غرامت، هزینه های احتمالی، شواهدی برای حمایت از ادعاهای مطرح شده توسط شرکت در مورد جریان درآمد و سود، نام و اطلاعات تماس شرکت است. تا زمانی که توزیع کننده جدید در مورد پیشنهاد تجاری متقاعد نشده باشد، احتمالاً نمی توان آن را به افراد جدید اعلام کرد.

ممکن است با یک وکیل یا حسابدار خبره در مورد طرح های جبران خسارت، ادعاهای مطرح شده توسط شرکت و اینکه چقدر از نظر قانونی الزام آور است، مشورت شود؟

هر پولی که در بازاریابی چند سطحی سرمایه گذاری می شود باید برای توزیع کننده بازده داشته باشد، در صورتی که کیفیت محصول خوب نباشد یا پتانسیل تجاری کمتر از حد انتظار باشد، توزیع کنندگان باید بتوانند از سیاست بازپرداخت شرکت استفاده کنند.

بهتر است خط مشی بازپرداخت شرکت را به صورت کتبی دریافت کنید و در آن اطلاعاتی در مورد بازگرداندن محصولات استفاده نشده از جمله محدودیت ها و جریمه ها درج شود. هزینه های آموزش و مواد بخش عمده ای از هزینه ها را در این تجارت تشکیل می دهد. بهتر است بپرسید که سایر توزیع کنندگان چقدر برای چنین برنامه هایی و مزایایی که به دست آورده اند، صرف کرده اند.

مهمتر از همه، سوالات زیادی باید از یک فرد بازاریابی پرسیده شود - فروش سالانه محصول، چقدر به توزیع کنندگان فروخته شده است، هزینه های آموزش و خرید محصولات جدید، درآمد و پاداش پرداخت شده، چقدر زمان لازم است به آن اختصاص داده شود. به تجارتداشتن یک تصویر جامع از نحوه کسب درآمد توسط توزیع‌کنندگان، میزان بزرگی برای کسب سود و مدت زمانی که طول می‌کشد تا در کسب و کار شکست بخورد، بسیار مهم است.

مقالات پیشنهادی

در اینجا چند مقاله وجود دارد که به شما کمک می کند تا جزئیات بیشتری در مورد بازاریابی چند سطحی به دست آورید، بنابراین فقط از طریق پیوند مراجعه کنید.

همه در یک بسته بازاریابی (170+ دوره) 170+ دوره آنلاین |800+ ساعت |گواهی های قابل تایید |مادام العمر دسترسی 4. 8