ضروری است
این مراحل آسان باعث می شود در استراتژی برند خود تجدید نظر کنید
برند مجموعه ای از انتظارات، خاطرات، داستان ها و روابطی است که در کنار هم، تصمیم مصرف کننده را برای انتخاب محصول شما نسبت به کالای دیگر به حساب می آورند - ست گودین
تعریف ست گودین - که در بالا ذکر شد - دقیقاً معنای واقعی عملکرد برندسازی را خلاصه می کند. اگر مصرف کنندگان نام تجاری شما را به جای رقبا انتخاب کنند، شما برنده بازی کسب و کار هستید.
برندسازی پیچیده است. با این حال، برای اینکه شرکت شما موفقیت را تجربه کند، استراتژی برندسازی که اتخاذ می کنید باید با دقت برنامه ریزی، آزمایش و در نهایت بهینه سازی شود. اما، اگر قبلاً هرگز آن را انجام نداده‌اید، در ابتدا می‌تواند خشن باشد.
ما چندین عامل کلیدی را جمع آوری کرده ایم که بسیاری از برندهای سطح بزرگ به طور فعال از طریق استراتژی های برندسازی خود به دنبال آن هستند. موفقیت سرنخ‌هایی به جا می‌گذارد - اگر باهوش باشیم، به خوبی توجه می‌کنیم و سازگار می‌شویم. اگر اینطور نیستیم، باید زمان بیشتری را صرف شکست در مواردی کنیم که دیگران قبلاً شکست خورده‌اند، که برابر با بهره‌وری کمتر برای ما و کسب‌وکارمان است.
1. دانش مخاطبان هدف
با توجه به اینکه موفقیت در برندسازی تنها به دلیل وجود مشتریان و طرفداران امکان پذیر است، یکی از اهداف اولیه یک شرکت باید شناسایی و درک مخاطبان هدف خود باشد. به عبارت دقیق‌تر، برندهای بزرگ می‌دانند که مشتریان بالقوه‌شان چه کسانی هستند، چگونه فکر می‌کنند، به چه چیزی نیاز دارند، و مهم‌تر از آن، زمان خود را در کجا می‌گذرانند.
برای اینکه محصولات و خدمات خود را به خوبی بازاریابی کنید، استراتژی برند شما باید به طور جدی فقط مخاطب هدف شما باشد. به این ترتیب، با هدر ندادن منابع خود در تلاش برای دستیابی به مشتریانی که ارزش شما را مرتبط با زندگی خود نمی دانند، در زمان، پول و انرژی صرفه جویی خواهید کرد.
هرچه دانش بیشتری در مورد مخاطبان خود داشته باشید، امکانات بیشتری برای بهینه سازی محصولات خود خواهید داشت. علاوه بر این، مطالعه چشم‌اندازهای بالقوه‌تان برای ماه‌ها و حتی سال‌ها - در حالی که همچنان ارزش ثابتی برای بازار ایجاد می‌کند - شما را به یک "سگ بزرگ و با تجربه" در جایگاه خود تبدیل می‌کند.
2. پیشنهاد ارزش منحصر به فرد قوی
برندهای قوی دارای ارزش های منحصر به فرد قوی هستند. وقتی یک بیانیه واضح بیان می کنید که به مشتری اجازه می دهد مزایای اضافی را در محصولات شما ببیند، احتمالاً توجه او را جلب می کنید. بیایید Walmart را به عنوان مثال در نظر بگیریم. شعار آنها "پس انداز کنید، بهتر زندگی کنید" است. این بیانیه خلاصه ای از قیمت های ارزان آنهاست که دنیا را طوفانی کرده است.
اسکایپ نمونه خوبی دیگر از ارزش های منحصر به فرد قدرتمند در برندهای بزرگ است. اسکایپ "جهان را به صورت رایگان نگه می دارد". چه کسی دوست ندارد با عزیزان خود از طریق پیامک و تماس تصویری صحبت کند؟
بزرگترین مزیتی را که نام تجاری شما به بازار می آورد ایجاد کنید. سپس یک تکه کاغذ بردارید و فواید آن را با یک جمله بیان کنید. آن را ساده، مختصر، جذاب و در عین حال قدرتمند کنید!
3. اشتیاق قابل مشاهده است
اگر می خواهید تبلیغاتی را در اطراف برند خود ایجاد کنید، باید طرفداران و خریداران خود را به فرهنگ خود علاقه مند کنید. تا جایی که ممکن است اشتیاق را درگیر کنید و در عوض اشتیاق دریافت خواهید کرد. والت دیزنی می دانست که کودکان به مکانی نیاز دارند که بتوانند لحظات جادویی را در آن زندگی کنند. علاوه بر این، بزرگسالان نیز به شدت مورد هدف هستند، زیرا دیزنی لند شما را به گذشته می برد و باعث می شود یک بار دیگر احساس کودکی کنید.
پارک های سرگرم کننده زیادی در سرتاسر جهان وجود دارد، اما هیچ کدام را نمی توان با کاخ های بزرگی که والت دیزنی ساخته است مقایسه کرد. حتی اگر "دیزنی لند" را در ذهن خود بنویسید، احتمالاً نمایش تصویری مثبتی از جادو را تجربه خواهید کرد. شور و اشتیاق موجود در این برند قطعاً توسط صاحبان برند و طرفداران و مشتریان ساده قابل مشاهده است.
4. تفکر خارج از چارچوب
امروزه تفکر خارج از چارچوب یک کیفیت نادر است. به عنوان یک کارآفرین یا بازاریاب، همیشه باید زوایای مختلف را ارزیابی کنید. زوایای تبلیغات، زوایای برندسازی، زوایای همه چیز. شما اغلب وسوسه می شوید که به آنچه دیگران انجام می دهند نگاه کنید زیرا این راه آسان است. با این حال، برای ساختن یک برند عالی، باید توجه زیادی را به خود جلب کنید.
شما این کار را با برجسته کردن محصولات خود انجام می دهید. شما استراتژی های بازاریابی خارج از جعبه ای را اتخاذ می کنید که هیچ کس قبلاً از آنها استفاده نکرده است، محصول خود را بسیار منحصر به فرد می کنید و در عین حال همه چیز را ساده نگه می دارید.
5. سازگاری
برندهایی که نمی توانند ثابت باشند، در بازار و بازی کسب و کار نیز عملکرد ثابتی ندارند. شما نمی توانید از مشتریان خود انتظار داشته باشید که در اطراف خود باقی بمانند، اگر شما همیشه در کنار شما نباشید. آنها یک بار می آیند، می بینند که شما در دسترس نیستید یا دیگر آن چیزی نیستید که بودید و نمایندگی می کنید، و رونق می گیرند، درست مثل آن، برند شما شروع به تکه تکه شدن می کند.
وقتی به مک دونالد می روید، همیشه می دانید که قرار است راضی باشید. چرا؟زیرا محصولات آنها بسیار سازگار است. آنها حتی یک قانون حق رای ایجاد کردند که باعث می شود همه رستوران های مک دونالد پیروی کنند و دقیقاً به همان روش همبرگر بسازند.
6. هدف برند اول است
برای اینکه برند خود را به سطح بعدی برسانید ، به یک مأموریت و هدف جدی نیاز دارید. مأموریت این برند معمولاً چیزی است که نشان دهنده سهم یک علت است. به عنوان مثال ، نایک می خواهد مردم را به کار بگیرد و کار کند. کبوتر می خواهد هر زن را در پوست خود زیبا کند.
مارک تجاری که یک مأموریت روشن را بیان می کند و سپس با این قول پیروی می کند ، احتمالاً از هر نوع رقابت عبور می کند. بنابراین ، اهداف شرکت خود را تعریف کنید و تمام اقدامات خود را به سمت دستیابی به آن هدف هدایت کنید. کارمندان شرکت باید درک و ترجیحاً با هدف شرکت همسو شوند ، زیرا آنها اغلب نمایانگر موتور در حال اجرا هستند که باعث می شود سازمان شما کار کند.
7. شعارهای استثنایی برند (یا برچسب ها)
شعارهای برند یا برچسب ها ، اولین عناصر و کلماتی هستند که در ذهن اکثر مردم ظاهر می شوند. در اینجا چند نمونه از محبوب ترین برچسب های تاریخ آورده شده است:
- نایک -"فقط این کار را انجام دهید"
- اپل - "متفاوت فکر کنید"
- L'Oreal - "زیرا شما ارزش آن را دارید"
- BMW - "دستگاه رانندگی نهایی"
- Lay - "Betcha نمی تواند فقط یک بخورد"
این برچسب های عالی است که شرکت های بزرگ در طول زمان برای بهبود آگاهی از برند خود ، تولید بازاریابی به دهان و اساساً برای ایجاد تحولات عظیم در عملکرد برند خود استفاده می کنند.
اما چه چیزی شعار را عالی می کند؟موارد خاصی وجود دارد که باید هنگام تهیه برچسب برند خود از آنها مراقبت کنید:
- آن را بسیار به یاد ماندنی و تشخیص آسان کنید.
- به جای فروش یک ویژگی ، یک مزیت کلیدی را در آن قرار دهید. آن را روشن و مختصر کنید.
- آن را به گونه ای انجام دهید که باعث شود مارک شما از آن جدا شود.
- انرژی مثبت را از طریق کلمات خود پخش کنید.
8. این برند همیشه ارزش را ارائه می دهد
این حتی نباید ذکر شود ، زیرا یکی از قوانین تجارت این است که ارزش اول و پرداخت پس از آن است. هر مارک بزرگ و موفق همچنان به مشتریان خود ارزش ارائه می دهد. اگر ارزش کاهش یابد یا در این زمینه وجود داشته باشد ، تجارت - بدون توجه به محبوبیت قبلی یا فعلی آن - بدبختانه شکست می خورد. این رقابت از پشت به دست خواهد آمد ، از لحظات ضعیف شما سوءاستفاده می کند و مخاطبان خود را از بین می برد.
بسیاری از شرکت ها تمایل به عدم موفقیت دارند زیرا مشتاق بهبود سود خود هستند. بنابراین ، کیفیت محصول باید کاهش یابد. چرا؟خوب ، به عنوان مثال ، اگر در حین پرتاب خود ، 10 نوار مرغ ترد را از بهترین مواد تهیه کرده و با دقت تهیه شده ، به مرور زمان ، تحویل 9 ، 8 ، شاید 7 نوار مرغ را در حالی که از مواد ارزان تر استفاده می کنید ، شروع خواهید کرد.
این معمولاً یک تله است. بسیاری از مارک ها بر این باورند که مشتریانشان بیش از حد به محصولات خود معتاد هستند ، بنابراین آنها شروع به استفاده می کنند. به زودی طرفداران بحث و بازخورد منفی ایجاد می کنند. این نتایج منفی ممکن است به شدت به اعتبار و موفقیت برند شما آسیب برساند.
9. قرار گرفتن در معرض عالی
فراموش نکنید که اهمیت قرار گرفتن در معرض را فراموش نکنید. شما ممکن است بهترین محصول را در جهان داشته باشید. اگر نمی توانید به درستی آن را به بازار عرضه کنید ، نمی توانید آن را بفروشید. این سرانجام منجر به فروپاشی یک برند می شود ، بنابراین اطمینان از اینکه شما استراتژی های بازاریابی خوبی دارید ، کلید اصلی پیروزی در نبرد در بازار طاقچه است.
استراتژی بازاریابی فعلی رولکس حول به اشتراک گذاری تصاویر زیبا از محصولات خود در کانال های رسانه های اجتماعی می چرخد. در اینجا برخی از کانال های بازاریابی وجود دارد که می توانید برای ایجاد قرار گرفتن در معرض بهتر برند خود از آنها استفاده کنید:
- بازاریابی محتوا
- بازاریابی از طریق رسانه های اجتماعی
- تبلیغات سنتی
- بهینه سازی موتور جستجو (SEO)
- تلویزیون ، رادیو ، رسانه خرید
- بازاریابی انجمن
- تبلیغات CPA
- بازاریابی ویدیویی
غذای اصلی
برندسازی به راحتی می تواند به عنوان یک هنر شناخته شود. این هنر ساختن میراثی است که مبتنی بر ارزش ، احترام و ارتباطات یکی از قدرتمندترین راهها برای پرداختن به خود به جهان است.
مهم نیست که هدف شخصی شما چیست ، برند شما - پس از محبوبیت - باید با ارزشی که در بازار پخش می شود ، بسیار سازگار باشید. که به همراه سایر پیاده سازی های کارآمد استراتژی های ذکر شده در بالا!
با تشکر از کریس ریچاردسون برای به اشتراک گذاشتن مشاوره و نظرات در این پست. کریس یک روزنامه نگار و سردبیر Essaygeeks است. او علاقه مند به مسافرت ، ورزش و نواختن گیتار است. او را در فیس بوک و Google+ ملاقات کنید.
توسط مفسران متخصص
این پستی است که ما از یک متخصص بازاریابی دیجیتال دعوت کرده ایم که موافقت کرده است که تخصص ، نظرات و مطالعات موردی خود را به اشتراک بگذارد. جزئیات آنها در پایان مقاله آورده شده است.
