در هنگام گسترش به بازارهای جدید ، بهترین مارک ها می دانند که ماندن در بالای کل فرآیند فروش آنها برای آب بندی معامله بسیار مهم است. اما اگر در هر مرحله از راه درگیر آن نیستید ، چگونه می توانید در صدر روند فروش خود بمانید؟توزیع محصول یک گام مهم است که اغلب به جای اینکه یک استراتژی توزیع قانونی را انتخاب کند ، از ارزانترین یا ساده ترین گزینه انتخاب می شود. در این پست ، ما همه چیزهایی را که باید در مورد توزیع محصول بدانید ، از استراتژی های مختلف توزیع تا چه کسی در صنعت ، به شما خواهیم گفت ، بنابراین می توانید استراتژی توزیع خود را برای دستیابی به عملکرد اوج در قفسه اصلاح کنید.
توزیع محصول چیست؟
بیایید فنی بگیریم. توزیع مستلزم ساخت محصولی برای خرید با پراکندگی آن از طریق بازار است. این شامل حمل و نقل ، بسته بندی و تحویل است. توزیع برای فروش یک شرکت اساسی است.
توزیع کننده به عنوان کسی تعریف می شود که محصولات را خریداری می کند ، آنها را ذخیره می کند و سپس آنها را از طریق یک کانال توزیع می فروشد. آنها بین تولید کنندگان و خرده فروشان یا مصرف کنندگان قرار دارند و به نمایندگی از یک شرکت خاص کار می کنند بر خلاف نمایندگی خودشان. معمولاً توزیع کنندگان در روابط مشترک با مشتری و تولید کنندگان شرکت می کنند.
توزیع کننده مناسب باعث افزایش قرار گرفتن در معرض یک شرکت در بازار محصول می شود و از نظر سرعت و کارآیی می تواند حاشیه ای داشته باشد.
کانال های توزیع محصول خود را بشناسید
یک کانال توزیع به جریان تجارت که بین تولید کننده و مصرف کننده رخ می دهد ، اشاره دارد. این مسیری است که یک معامله از آن پیروی می کند. توزیع کنندگان واسطه هایی هستند که تولید کنندگان را برای فروش به خرده فروشان تحویل و خانه می دهند. این کانال ها می توانند نسبتاً ساده یا به طور فزاینده ای پیچیده باشند.
کانال های مستقیم و غیرمستقیم وجود دارد. در یک کانال مستقیم ، تولید کننده مستقیماً با مصرف کننده کار می کند. از طرف دیگر ، یک کانال غیرمستقیم واسطه ها را در جریان فروش قرار می دهد. چهار سطح وجود دارد که جریان بین تولید کنندگان و مصرف کنندگان را تجزیه می کند. هنگامی که به دنبال گسترش به بازارهای جدید یا تغییر استراتژی توزیع خود هستید ، باید سطوح مختلف توزیع را بدانید.
سطح صفر: کانال توزیع صفر سطح ساده ترین است. این شامل فروش مستقیم از تولید کنندگان به مصرف کنندگان بدون واسطه است.
سطح یک: یک کانال سطح یک به عنوان واسطه بین تولید کننده و مصرف کننده دارای یک واسطه است. به عنوان مثال ، خرده فروش بین تولید کننده و مصرف کننده است.
سطح دو: هنگام فکر کردن در مورد سطح ، تعداد را با تعداد واسطه ها مرتبط کنید. در این حالت ، یک کانال سطح دو شامل دو واسطه بین تولید کننده و مصرف کننده است. نمونه ای در اینجا می تواند عمده فروش به یک خرده فروش باشد که سپس به مصرف کننده می فروشد.
سطح سوم: اینجا جایی است که یک نماینده یا کارگزار وارد می شود. نمایندگان به نمایندگی از شرکت ها کار می کنند و در درجه اول با عمده فروشان سر و کار دارند. از اینجا ، عمده فروشان به خرده فروشانی که سپس به مصرف کنندگان می فروشند ، می فروشند.
سه نوع توزیع
استراتژی های توزیع به نوع محصول فروخته شده بستگی دارد. ترفند این است که بدانید برای رسیدن به اهداف رشد خود به چه نوع توزیع نیاز دارید. سه روش توزیع وجود دارد که چگونگی انتخاب تولید کنندگان چگونه می خواهند کالاهای خود را در بازار پراکنده کنند.
- توزیع فشرده: هرچه بیشتر رسانه ها ممکن است. هدف توزیع فشرده نفوذ هرچه بیشتر بازار است.
- توزیع انتخابی: رسانه ها را در مکان های خاص انتخاب کنید. این اغلب مبتنی بر یک کالای خاص و مناسب بودن آن در یک فروشگاه است. انجام این کار به تولید کنندگان این امکان را می دهد تا یک نقطه قیمتی را انتخاب کنند که بازار خاصی از مصرف کننده را هدف قرار دهد ، بنابراین تجربه خرید سفارشی تر را ارائه می دهد. توزیع انتخابی تعداد مکان ها را در یک منطقه خاص قرار می دهد.
- توزیع انحصاری: رسانه های محدود. این می تواند به معنای هر چیزی از مارک های لوکس باشد که منحصر به مجموعه های ویژه است که فقط در مکان ها یا فروشگاه های خاص موجود است. این روش به حفظ تصویر و انحصار محصول یک برند کمک می کند. برخی از نمونه هایی از شرکت هایی که توزیع انحصاری را ارائه می دهند ، طراحان سطح بالا مانند Chanel یا حتی یک شرکت خودرو مانند Ferrari هستند.
چه کسی است؟
زنجیره توزیع می تواند گیج کننده باشد زیرا تعداد بیشتری از افراد به ترکیب اضافه می شوند. توزیع کنندگان ، عمده فروشان ، خرده فروشان و نمایندگان همه به عنوان واسطه در روند فروش فعالیت می کنند. دانستن تفاوت های کلیدی افرادی که در روند توزیع نقش دارند ، مهم است.
موفقیت در کار با یک توزیع کننده
هنگام کار با توزیع کنندگان ، مارک ها مسئولیت نظارت بر روند و جلوگیری از خطاهای اعدام خرده فروشی مانند خارج از سهام و حفره های توزیع را دارند. این امر مستلزم ایجاد خطوط روشن بین مدیران ، تیم های فروش و توزیع کنندگان است تا اطمینان حاصل شود که شما این اطلاعات را تا حد امکان به وضوح و سریع دریافت می کنید. مارک هایی که در صدر بازی خود قرار دارند ، با توزیع کنندگان خود روابط بهتری برقرار می کنند و فرصت هایی را برای گسترش بسیار ساده تر از مارک هایی که به صورت موقت ارتباط برقرار می کنند ، باز می کنند.
در حالی که ایمیل و پیام های متنی ممکن است برای رفع سریع کافی باشد ، اینها به سادگی کار نمی کنند. بیایید بگوییم نماینده فروش شما در مورد خارج از سهام در مکان X به شما اطلاع می دهد. شما ممکن است با تماس با توزیع کننده خود و سفارش حمل و نقل دیگر به آن مکان ، وضعیت را اصلاح کنید. اما اگر موقعیت مکانی X به طور مداوم از سهام خارج شود ، اگر تنها مدرکی که دارید ، این روند ممکن است در زیر رادار شما پرواز کند ، چند موضوع ایمیل که در صندوق ورودی شما دفن شده اند. الگوی سفارش تصادفی شما ممکن است پیش بینی تقاضا را دشوار کند ، یا توزیع کنندگان و خرده فروشان را از دریافت پیش بینی محموله ها دور نگه دارد. این جایی است که ردیابی داده ها و تجزیه و تحلیل ها به بهترین دوست شما تبدیل می شوند.
هنگامی که تیم خود را به ابزارهایی مجهز می کنید تا دائماً بینش میدانی را به شما ارائه دهد ، هرگونه مسائل تکراری بسیار سریعتر آشکار می شود. بگویید که به جای دریافت ایمیل یا متن هر بار که چیزی در این زمینه بود ، یک نقطه داده دریافت کردید که می توانید فوراً با داده های گذشته مقایسه کنید و برای شناسایی هرگونه الگوی فوراً استفاده کنید. اکنون ، به جای اینکه توزیع کننده شما مجبور شود هر بار که مکان X یک سهام خارج از سهام را تجربه کند ، حمل و نقل های لحظه آخر را انجام دهد ، می توانید ارسال محصول اضافی را با هر محموله برنامه ریزی شده شروع کنید و زندگی خود و توزیع کننده خود را آسان تر کنید.
با داشتن سفارشات مختلف برای پر کردن و مشتری برای ادامه کار ، داشتن یک سیستم ردیابی داده در محل باعث می شود کار سخت شما و توزیع کننده شما ارزش آن را داشته باشد. اگر در شبکه توزیع سکسکه ای وجود دارد ، شما به شما اجازه می دهید با سهولت از آن عبور کنید و حضور مداوم در قفسه های فروشگاه را حفظ کنید ، توزیع کنندگان ، خرده فروشان و مشتریان را خوشحال کنید.
کتاب الکترونیکی اختصاصی را بارگیری کنید
81 ٪ از مارک ها از توانایی خود در اجرای اعدام در فروشگاه ناامید شده اند. در این راهنما به شما نشان می دهیم که چگونه فرصت های اعدام را پیدا کنید که سوزن را به فروش منتقل می کند.
ملیسا سوننتاگ
ملیسا فارغ التحصیل اخیر دانشگاه شمال شرقی و متخصص بازاریابی محتوا در Repsly ، Inc است. در خارج از کار ، ملیسا از تمرین یوگا ، ساخت موسیقی و هر چیز مربوط به سگ لذت می برد.
