چگونه یک استراتژی ورود به بازار را برای استارتاپ خود انتخاب کنیم؟

مدیر ارشد بازاریابی Ideamotive. معتاد به سفر و حامی کار از راه دور.

تصمیم گیری در مورد ورود به بازار و زمان انجام این کار برای یک استارتاپ بسیار مهم است. اگر به خوبی اجرا شود، استراتژی ورود به بازار شما می‌تواند جریان‌های درآمد جدیدی ایجاد کند، جذب مشتری را تسریع کند و استارت‌آپ را به سمت سودآوری سوق دهد. اگر بد بازی شود، یک استارتاپ ممکن است در نهایت در موقعیتی ناامید کننده قرار بگیرد که می تواند مستقیماً به نکول کسب و کار منجر شود.

در حال حاضر 31. 7 میلیون کسب و کار کوچک در ایالات متحده وجود دارد که 99. 9٪ از کل مشاغل ایالات متحده را تشکیل می دهد. بسیاری از مشاغل کوچک هر ماه باز می شوند، اما میزان شکست بالا است. از سال 2021، میزان شکست پرتاب حدود 90٪ است. 21. 5 درصد استارت آپ ها در سال اول، 30 درصد در سال دوم، 50 درصد در سال پنجم و 70 درصد در سال دهم شکست می خورند.

در این مقاله می خواهیم به شما نشان دهیم که چگونه آن را به درستی انجام دهید و راه اندازی خود را در مسیر درست نگه دارید.

استراتژی ورود به بازار چیست و چرا استارتاپ شما به آن نیاز دارد؟

اولین سوالی که باید در نظر گرفت این است که استراتژی ورود به بازار چیست. استراتژی ورود به بازار برنامه ای است برای ارائه یک محصول یا خدمات جدید به بازار. یکی از مهم ترین ملاحظات در هنگام رفتن به بازار برای یک استارتاپ یا کسب و کار کوچک، چرخه فروش است.

وقتی زمان، پول و منابع محدودی دارید، درک چرخه فروش کلید موفقیت است.

استراتژی ورود به بازار راهی است که یک سازمان بسته به ساختارش می تواند به بازار دسترسی پیدا کند. استراتژی ورود به بازار شما تا حد زیادی به شناسایی مشتریان بالقوه در آن بازار و اینکه آیا آنها مایل به بهره مندی از پیشنهادات بالقوه شما هستند یا خیر بستگی دارد. همه چیز با توسعه حداقل بازار بادوام شما شروع می شود.

چرا اینقدر مهم است؟

استراتژی ورود به بازار به معنای ایجاد و برنامه ریزی یک رویکرد بلند مدت برای کمک به شما در دستیابی به اهداف خود است، مانند ورود به بازار جهانی، جذب مشتریان جدید، ارائه محصولات جدید به آنها، افزایش سود و افزایش آگاهی از برند در مناطق بین المللی.

اما قبل از شروع ساختن استراتژی ورود خود، چند چیز وجود دارد که باید بدانید و مطمئن شوید که آماده حرکت هستید.

جاده ورود به بازار گام به گام

#1. اهداف روشنی را تعیین کنید

اولین قدم این است که تصمیم بگیرید با پروژه صادراتی به چه چیزی برسید و برخی اصول اولیه در مورد نحوه انجام آن را تعیین کنید. جزئیاتی که باید روشن شود عبارتند از:

• اهداف تجاری برای گسترش
• سطح فروش هدف شما
• چارچوب استراتژی ورود به بازار برای استفاده
• محصول یا خدمات خاصی که قصد صادرات آن را دارید
• بازار هدف
• اقدامات اصلی و جدول زمانی برای دستیابی به آنها
• بودجه و سایر منابع موجود

برای هر شرکتی، ابزارهای مدیریتی هنگام ورود به بازارهای جدید حیاتی هستند. به جای پرداختن به جزئیات، بهتر است یک برنامه روشن برای آینده داشته باشید. به عنوان مثال به دستاوردهای شرکت در سال گذشته فکر کنید. سپس یک استراتژی گام به گام ورود به بازار را بر اساس موفقیت ها یا شکست های قبلی ترسیم کنید. برنامه را دنبال کنید و به خاطر داشته باشید که می خواهید کسب و کار خود را به چه چیزی تبدیل کنید. استراتژی ها و روش های دیگر نه تنها برای دستیابی به اهداف بلند مدت مفید هستند. همچنین باید هر مرحله را ترسیم کنید زیرا خطر برخورد به تله ها را به حداقل می رساند.

احساس می کنید مدیران سطح C شرکت شما نیاز به ارتقا دارند؟نحوه پیدا کردن و استخدام یک CTO برای استارتاپ خود را ببینید.

مانند یک برنامه بازاریابی صادراتی نیست

به خاطر داشته باشید که استراتژی ورود مستقیم به بازار با برنامه بازاریابی صادراتی یکسان نیست. شما معمولا با یک استراتژی ورود به بازار شروع می کنید، که یک سند کلی است که مسیر شما را مشخص می کند. سپس می توانید از آن برای ایجاد یک برنامه بازاریابی صادراتی دقیق تر استفاده کنید که شامل جزئیاتی مانند:

1. انطباق های لازم محصولات، بسته بندی و برندسازی با در نظر گرفتن بازار هدف
2. جزئیات قیمت و تبلیغات
3. نگاهی کامل تر به بازار هدف و رقابت خود

#2. بازار هدف و رقبای خود را شناسایی کنید

بسیار مهم است که بازار هدف (جمعیت شناسی، موقعیت مکانی، روانشناسی و غیره) را شناسایی کنید که با خرید محصولات شما و دوست داشتن خدمات شما، معاملات شما را افزایش دهد.

داده های جمعیتی مانند دستمزد، سن، موقعیت اجتماعی، شغل و عادات خرید به ایجاد نمایه مشتری کمک می کند.

برخی از کسب و کارها ممکن است سطح رقابت در بازارهای جدید را دست کم بگیرند. اما نادیده گرفتن رقبا بهترین گزینه نیست.

فراموش نکنید که هرچه اطلاعات بیشتری در مورد ویژگی های رقبای خود، پیشنهادات ویژه آنها برای مشتریان، نقاط قوت و ضعف آنها داشته باشید، اهرم بیشتری روی آنها خواهید داشت.

#3. تحقیقات بازار انجام دهید

مرحله بعدی و مهمترین مرحله تحقیقات بازار است. در این مرحله، باید متوجه شوید که شایع ترین علت شکست استارتاپ، ارزیابی ناکارآمد استراتژی بازاریابی و فروش است.

برای تقویت بیشتر و پیشبرد استراتژی ورود به بازار، باید تحقیقات بازار انجام دهید.

تحقیقات بازار بخشی از تحقیقات و تحلیل مهم رقبای مستقیم و غیر مستقیم، اندازه بازار، فرصت، تقاضا، نوآوری و رفتار مصرف کننده است.

تحقیقات بازاریابی به شما امکان می دهد معقول ترین بازارها و مواردی را که باید از آن جلوگیری کنید ، پیدا کنید. تحقیقات قبل از ورود به دنیای تجارت جدید ، کشف فوق العاده ای از آنچه باید انجام شود.

قبل از ارائه کامل به مشتریان بالقوه شما ، تمام گزینه های تجاری باید آزمایش شوند.

همانطور که مشاهده می کنید ، کافی نیست که فقط مخاطب هدف خود را بدانید.

تحقیقات صحیح بازار همچنین می تواند به شما در پیش بینی نوسانات جذابیت محصول کمک کند.

با گزارشی در مورد بازار بالقوه خود ، می توانید با خیال راحت یک محصول جدید را وارد یا راه اندازی کنید ، تصمیم بگیرید که آیا وقت و پول را سرمایه گذاری کنید و ببینید که محصولات شما چقدر مفید و سودآور خواهد بود.

نگاهی دقیق به بازار بیندازید - مشتریان شما از چه دستگاه هایی استفاده می کنند؟چقدر پول مایل به خرج کردن هستند؟چه خدماتی بیشترین تقاضا را دارند؟

به طور کلی ، از دستاوردها و اشتباهات رقبای خود بیاموزید. با انجام این کار یاد می گیرید که چگونه در بازار زنده بمانید. همچنین ، به یاد داشته باشید که مصرف کنندگان را برای محافظت از پیشنهادات خود در برابر رد غیرقابل پیش بینی می دانید.

شماره 4استراتژی ورود به بازار خود را انتخاب کنید

هنگامی که زمان مناسب برای ورود به بازار را مشخص کردید ، سوال بعدی این است که چگونه این کار را انجام دهیم؟این هشت مدل رایج به بازار است:

صادرات - صادرات/تجارت ساختاری

دو مدل اصلی صادرات وجود دارد:

1. صادرات مستقیم ؛
2. صادرات غیرمستقیم از طریق فروشنده یا توزیع کننده شخص ثالث.

این اغلب اولین مسیری است که شرکت ها به آنها اجازه می دهد تا به طور همزمان وارد بسیاری از بازارها شوند ، اما بدون افزایش منابع داخلی ، مقیاس آن دشوار است.

در اینجا یکی از بهترین نمونه های استراتژی ورود به بازار ، ردبول ، شرکتی از اتریش است - چیزی که شاید هرگز متوجه نشده اید. این شرکت برای اولین بار صادرات به کشورهای همسایه از جمله اسلوونی و مجارستان ، سپس در سال 1994 به آلمان و انگلیس در سال 1995 آغاز کرد. در سال 1997 ، ردبول بال ها برای نوشیدنی انرژی زا در حال پرواز در سراسر اقیانوس اطلس و زمین در ایالات متحده آسانتر شد.

طرفداران

• شما می توانید نمایندگان خارجی خود را در بازار خارج از کشور انتخاب کنید.
• شما می توانید قبل از انجام سرمایه گذاری های بزرگتر در بازارهای خارجی ، از یک استراتژی صادراتی مستقیم برای آزمایش محصولات خود در بازارهای بین المللی استفاده کنید.
• این استراتژی به شما کمک می کند تا از حق ثبت اختراع ، شهرت ، علائم تجاری و سایر دارایی های نامشهود خود محافظت کنید.

منفی

• برای محصولات آفلاین ، این استراتژی بسیار گران خواهد بود. همه چیز باید توسط شرکت شما از ابتدا تنظیم شود.
• در حالی که برای محصولات آنلاین این احتمالاً سریعترین استراتژی گسترش است ، برای محصولات آفلاین زمان زیادی برای تحقیق در بازار ، اندازه و استخدام نمایندگان در آن کشور صرف شده است.

صحبت در مورد محصولات آنلاین ، چرا راهنمای توسعه محصول دیجیتال ما را برای استارتاپ ها نمی خوانیم؟

مجوز

مجوز یکی دیگر از گزینه های ورود به بازار است که هزینه کمتری نسبت به خرید یک شرکت کامل دارد. هنگامی که یک شرکت یک محصول یا خدمات را مجوز می دهد ، حق استفاده را با هزینه ای به مجوز منتقل می کند و هزینه مجوز معمولاً توسط مجوز به مجوز ارائه می شود. سپس محصول یا خدمات می تواند توسط مجوز برای اهداف بازاریابی یا تولید استفاده شود.

از طریق مجوز ، می توانید تی شرت های Bugs Bunny یا Mickey Mouse را در هر نقطه از جهان خریداری کنید.

این می تواند یک استراتژی صوتی باشد اگر شرکتی که مجوز خرید خود را در بازار جدید داشته باشد ، مشتری قوی داشته باشد. اگر به دنبال این هستید که به عنوان مجوز یا مجوز به توافق نامه صدور مجوز بپردازید ، این استراتژی رفتن به بازار ارزش در نظر دارد.

در سال 1998 ، استارباکس به نیوزیلند نفوذ کرد و اولین فروشگاه خود را در اوکلند افتتاح کرد. آنها مجوز شرکت محلی رستوران های رستوران های نیوزیلند را مجوز دادند.

طرفداران

• هزینه کم ورود به بازار بین المللی
• شریک مجوز بازار محلی را می شناسد
• منبع درآمد منفعل را به شما ارائه می دهد
• ریسک سیاسی را کاهش می دهد زیرا در بیشتر موارد ، مشاغل محلی شریک مجوز است
• به شما امکان می دهد در چندین منطقه با حداقل سرمایه گذاری گسترش دهید

منفی

• در بعضی موارد ، شما ممکن است نتوانید شرکای مجوز در خارج از کشور خود را به طور کامل کنترل کنید.
• مجوزها می توانند از دانش به دست آمده استفاده کنند و رقبای آینده را برای تجارت شما نشان دهند.
• تجارت شما به دلیل بی کفایتی شرکای مجوز خود ، خطر لکه دار کردن برند و شهرت خود را در بازارهای خارجی و سایر بازارها ایجاد می کند.

حق رای

حق رای دادن نسبتاً شبیه به مجوز است و به این معنی است که شرکت ، حق رای دادن ، به طور قراردادی با سایر شرکت های متعلق به سایر شرکت ها ارتباط دارد. آنها در رابطه با مشتریانی که دارای یک محصول واحد تحت یک مارک مشترک هستند ، ظاهر می شوند و از حق رای دادن کمک های فنی و اداری دریافت می کنند.(کوتلر ، آرمسترانگ ، وونگ ، ساندرز ، 2008)

به گفته هولموال و همکاران.(2010) حق رای دادن نوعی مجوز است اما می تواند پیشرفته تر تلقی شود. تأمین کننده در قالب بازاریابی و آموزش برای حق رای دادن برای رعایت قوانین خاص مانند دکوراسیون فعلی در فروشگاه و نحوه برخورد با وضعیت فروش ، پشتیبانی قابل توجهی را ارائه می دهد.

مک دونالد ، مترو ، پیتزا هوت: اینها فقط تعدادی از حق رای دادن هستند که بیشتر آمریکایی ها با آنها آشنا هستند و حق رای دادن در سراسر جهان ایجاد کرده اند. حق رای دادن در ایالات متحده متداول است و همچنین یکی از محبوب ترین استراتژی های ورود به بازار جهانی است. حق رای دادن می تواند از یک مدل تجاری مستقر و نام تجاری استفاده کند.

طرفداران

• هزینه کم ورود به بازار بین المللی
• شریک حق رای دادن بازار محلی را می شناسد
• منبع درآمد منفعل را به شما ارائه می دهد
• خطر سیاسی را کاهش می دهد زیرا در بیشتر موارد ، تجارت محلی شریک حق رای دادن است
• به شما امکان می دهد در چندین منطقه با حداقل سرمایه گذاری گسترش دهید

منفی

• در بعضی موارد ، شما ممکن است نتوانید شرکای حق رای دادن در خارج از کشور را به طور کامل کنترل کنید
• حق رای دادن می تواند از دانش به دست آمده استفاده کند و رقبای آینده را برای تجارت شما نشان دهد
• تجارت شما به دلیل بی کفایتی شرکای حق رای دادن آنها ، خطر لکه دار کردن برند و شهرت خود را در بازارهای خارجی و سایر بازارها ایجاد می کند

همکار

مشارکت زمانی اتفاق می افتد که 2 یا بیشتر نهاد به نیروهای خود برای همکاری با یکدیگر بپیوندند. یک شریک ممکن است در حال حاضر در یک بازار جدید فعال باشد. علاوه بر این ، شرکای محلی ممکن است در یک بازار جدید و همچنین درک کاملی از هنجارهای فرهنگی و تفاوت های ظریف ارتباط برقرار کنند. در بعضی از مناطق جهان ، یک شریک محلی ممکن است در واقع لازم باشد که وارد بازار شود.

این را می توان یک اتحاد استراتژیک نیز نامید. این روش محبوب از تخصص و مخاطبین محلی استفاده می کند. مشارکتها معمولاً از سناریوی برنده پیروی می کنند. این امر نیاز به تعهد بیشتری نسبت به صادرات یا مجوز دارد. توصیه می شود شریکی را انتخاب کنید که به خوبی در تجارت شما باشد و ارزش ها و جاه طلبی های مشابهی را به اشتراک بگذارد.

طرفداران

• همه شرکا می توانند از تخصص مربوطه خود برای رشد و گسترش در بازار منتخب خود استفاده کنند.
• می توانید هزینه ها را به اشتراک بگذارید و از نقاط قوت شرکت کنندگان استفاده کنید.

منفی

• خطر درگیری بین شرکا وجود دارد ، چه رسد به ایجاد یک رقیب آینده محلی یا بین المللی.

سرمایه گذاری مستقیم

سرمایه گذاری مستقیم شامل ورود یک شرکت به یک بازار با سرمایه گذاری های قابل توجه در کشور است. برخی از راه های ورود به مشاغل بین المللی با استفاده از یک استراتژی سرمایه گذاری مستقیم شامل ادغام و خرید ، سرمایه گذاری های مشترک و سرمایه گذاری از ابتدا است.

این استراتژی زمانی قابل استفاده است که اندازه تقاضا/بازار یا پتانسیل رشد بازار به اندازه کافی بزرگ باشد تا سرمایه گذاری را توجیه کند.

طرفداران

• شما می توانید کنترل عملیات و سایر جنبه های تجارت خود را حفظ کنید.
• برای کاهش هزینه های تولید و به دست آوردن یک مزیت رقابتی نسبت به رقبا ، از کار ارزان تر ، مواد ارزان تر و غیره استفاده کنید.
• بسیاری از شرکت های خارجی می توانند از یارانه ها ، معافیت های مالیاتی و سایر مشوق های دولت های محلی برای سرمایه گذاری در کشور خود استفاده کنند.

منفی

• مشاغل مشمول سطح بالایی از ریسک سیاسی هستند ، به ویژه اگر دولت تصمیم به اتخاذ سیاست های حمایت گرایی برای حمایت و حمایت از مشاغل محلی از شرکت های خارجی کند.
• این استراتژی شامل سرمایه گذاری های قابل توجهی برای ورود به بازار بین المللی است.

سرمایه گذاری گرینفیلد

یک شرکت همچنین می تواند با ایجاد از ابتدا آنچه را که سرمایه گذاری Greenfield نامیده می شود ، وارد بازار جدیدی در خارج از کشور شود. در این حالت ، این شرکت زمینی را که قصد ساخت آن را دارد خریداری می کند و پس از اتمام ساخت و ساز ، تجارت را اداره می کند.

در حالی که این استراتژی رفتن به بازار می تواند یک فرآیند طولانی باشد و حداکثر سرمایه گذاری و ریسک را شامل شود ، این مزایا شامل کنترل کامل و اعتماد به نفس است که کار با توجه به مشخصات تکمیل می شود.

این دشوارترین استراتژی های ورود به بازار است ، اما در دراز مدت ، بیشترین مزایا را به همراه دارد. باز هم ، این استراتژی اساساً این شرکت را از ابتدا در یک بازار جدید ، ساختمان و بهره برداری از امکانات و مقر جدید دوباره شروع می کند.

تویوتا پروژه Greenfield خود را در مکزیک آغاز کرد و به امید استخدام حدود 3000 کارمند و تولید 300000 وانت در سال. مکزیک به عنوان یک کشور جذاب برای سرمایه گذاری در گرینفیلد دیده می شود.

طرفداران

• شما کنترل کامل را حفظ می کنید

منفی

• این استراتژی مستلزم سطح بالاتری از ریسک و هزینه و همچنین زمان راه اندازی طولانی تر است

سرمایه گذاری های مشترک (JVS)

یک سرمایه گذاری مشترک یکی از راه های ارجح برای ورود به مشاغل بین المللی برای شرکت هایی است که مایل به به اشتراک گذاشتن برند ، دانش و تجربه خود هستند.

شرکت هایی که مایل به ورود به بازارهای خارج از کشور هستند می توانند با سرمایه گذاری های محلی در مناطق خارج از کشور سرمایه گذاری های مشترکی را تشکیل دهند و هر دو شریک سرمایه گذاری مشترک پاداش و خطرات تجارت را به اشتراک می گذارند.

هر دو نهاد تجاری سرمایه گذاری ، هزینه ، سود و ضرر را به نسبت از پیش تعیین شده به اشتراک می گذارند.

این روش ورود به تجارت بین المللی برای کشورهایی که دولت ها آنها 100 ٪ مالکیت خارجی در صنایع خاص اجازه نمی دهند مناسب باشد.

به عنوان مثال ، شرکت های خارجی نمی توانند 100 درصد سهم در خدمات محتوای پخش ، رسانه های چاپی ، خرده فروشی چند مارک ، بیمه ، مبادلات برق را داشته باشند و برای ورود به بازار هند به یک مسیر سرمایه گذاری مشترک نیاز دارند.

در سال 2012 ، غول فناوری مایکروسافت و رهبر جهانی انرژی جنرال الکتریک (GE) سرمایه گذاری مشترکی را برای استفاده از داده ها برای بهبود مراقبت های بهداشتی و بهبود مراقبت از بیمار تشکیل دادند.

در مورد یک سرمایه گذاری مشترک ، هر دو مارک برای آن محصول خاص سطح قدرت برند یکسان را دارند. و بنابراین آنها می خواهند این محصول را با هم در این بازار بین المللی تبلیغ کنند.

یک سرمایه گذاری مشترک با صادرات متفاوت است زیرا یک شرکت با یک شریک از یک کشور میزبان برای فروش یا توزیع در خارج از کشور ترکیب شده است. این با سرمایه گذاری مستقیم متفاوت است زیرا ارتباط با شخصی در کشور دیگری ایجاد می کند.

چهار نوع سرمایه گذاری مشترک وجود دارد:

1. صدور مجوز ،
2. تولید قرارداد ،
3. قراردادهای مدیریتی ،
4. مالکیت مشترک.

طرفداران

• هر دو شریک می توانند از تخصص مربوطه خود برای رشد و گسترش در بازار منتخب خود استفاده کنند.
• خطرات سیاسی مرتبط با سرمایه گذاری مشترک به دلیل وجود شریک محلی که بازار محلی و محیط تجاری آن را می شناسد ، کمتر است.
• اجازه انتقال فناوری ، مالکیت معنوی و دارایی ها ، دانش بازار خارجی و غیره را بین بنگاه های شریک اجازه می دهد.

منفی

• سرمایه گذاری های مشترک ممکن است به دلیل تفاوت در فرهنگ سازمانی هر دو شرکت همکار ، درگیری های فرهنگی در سازمان با احتمال وجود داشته باشد.
• در صورت بروز اختلاف ، انحلال یک سرمایه گذاری مشترک می تواند یک روند قانونی طولانی و پیچیده باشد.

ادغام و ادغام (M& A)

ادغام و ادغام یا M& A به طور خلاصه ، روند ترکیب دو شرکت را در یک شرکت می کند. هدف از ترکیب دو یا چند شرکت تلاش برای دستیابی به هم افزایی است که کل (شرکت جدید) از مجموع قطعات آن (دو نهاد جداگانه سابق) بیشتر باشد.

ادغام هنگامی اتفاق می افتد که دو شرکت به نیروها بپیوندند. این معاملات معمولاً بین دو مشاغل تقریباً به همان اندازه انجام می شود که مزایای ارائه شده توسط دیگران را از نظر افزایش فروش ، کارآیی و فرصت تشخیص می دهد. شرایط ادغام اغلب کاملاً دوستانه و متقابل است و دو شرکت در یک سرمایه گذاری جدید به یک شریک برابر تبدیل می شوند.

تملک ها زمانی اتفاق می افتد که یک شرکت دیگر را خریداری کند و آن را در عملیات خود گنجانده باشد. گاهی اوقات بسته به این که آیا خریدار آن را به عنوان یک واحد عملیاتی از مشاغل بزرگتر سودمندتر می داند ، خرید دوستانه و گاه خصمانه است.

نتیجه نهایی هر دو فرآیند یکسان است ، اما رابطه بین این دو شرکت بسته به اینکه ادغام یا کسب وجود داشته باشد متفاوت است.

ادغام و خرید یک استراتژی رشد است که شرکت ها اغلب برای گسترش سریع اندازه ، صنعت خدمات ، استعدادهای استخر ، پایگاه مشتری و منابع موجود در یک فروپاشی به سرعت از آن استفاده می کنند. با این حال ، این فرایند پرهزینه است ، بنابراین مشاغل باید اطمینان داشته باشند که مزایای به دست آمده قابل توجه خواهد بود.

طرفداران

برخی از مزایای معاملات M& A مربوط به کارآیی است ، در حالی که برخی دیگر مربوط به فرصت ها هستند ، به عنوان مثال:

• اقتصاد بهبود یافته مقیاس. به عنوان مثال ، به دلیل امکان خرید مواد اولیه در مقادیر زیاد ، می توانید هزینه ها را کاهش دهید.
• افزایش سهم بازار. با فرض اینکه دو شرکت در همان صنعت فعالیت می کنند ، جمع آوری منابع آنها می تواند منجر به افزایش سهم بازار شود.
• قابلیت های توزیع پیشرفته. از طریق گسترش جغرافیایی ، شرکت ها می توانند شبکه توزیع یا منطقه پوشش جغرافیایی خود را گسترش دهند.
• کاهش هزینه های کاراز بین بردن افزونگی در کارکنان می تواند به کاهش هزینه ها کمک کند.
• افزایش استعداد کارگسترش استعدادهای استعدادی که از آن یک شرکت جدید و بزرگتر قابل استخدام است می تواند باعث رشد و توسعه شود.
• منابع مالی گسترش یافته. ظرفیت مالی دو شرکت معمولاً بیشتر از یک شرکت است که باعث می شود سرمایه گذاری های جدید امکان پذیر باشد.

منفی

• هزینه های بالای مرتبط با خرید یک شرکت ، به خصوص اگر نمی خواهد خریداری شود.(با این حال ، اگر یک سرمایه گذار علاقه کنترل کننده ای به یک شرکت دیگر داشته باشد ، ممکن است چاره ای در مورد خرید وی یا خیر.)
• هزینه های حقوقی بالاتر ، که اگر شرکت مایل به دستیابی به آن نباشد ، می تواند ممنوع باشد.
• هزینه فرصت برای رها کردن معاملات دیگر به منظور تمرکز بر ادغام این دو شرکت.
• احتمال واکنش منفی به ادغام یا کسب ، که منجر به کاهش ارزش سهام شرکت خواهد شد.

نکته: اطمینان حاصل کنید که استراتژی شما به شما در تحقق اهداف تجاری کمک می کند. شما نباید فقط بر اساس هزینه یا راحتی یک استراتژی را انتخاب کنید.

شماره 5یک برنامه تجاری ایجاد کنید ، نیازهای تأمین مالی و بیمه را در نظر بگیرید ، سند استراتژی را تهیه کنید

به منظور تعیین میزان و نوع بودجه مورد نیاز برای حمایت از مشاغل شما ، مهم است که چگونه سرمایه گذاری اولیه در تولید ، حمل و نقل ، استخدام و سایر هزینه ها بر سرمایه در گردش تأثیر بگذارد. آگاه باشید که خریداران خارجی ممکن است شرایط پرداخت طولانی تر را بخواهند.

برای هرگونه بودجه لازم برای تأمین کسری با بانکدار خود تماس بگیرید. بهتر است در حالی که منتظر افزایش فروش هستید ، یک خط اعتباری یا وام را از قبل بدست آورید.

همچنین ممکن است بخواهید بیمه را برای محافظت از شرکت خود در برابر غیر منتظره در نظر بگیرید.

همچنین ، حتماً جزئیات استراتژی ورود به بازار خود را بنویسید. همه اینها را در ذهن خود نگه ندارید. این سند برای ترتیب هرگونه بودجه مورد نیاز و مبنای برنامه بازاریابی صادرات شما مفید خواهد بود. می توانید از حسابدار ، وکیل ، بانکدار یا متخصص شخص ثالث خود بخواهید تا در مورد پیشرفت ها اظهار نظر کند.

برای نظارت بر پیشرفت و به روزرسانی های خود باید به طور مرتب استراتژی Go your Market را مرور کنید. این یک برنامه مهم برای کمک به شما در پیگیری ، ایجاد پشتیبانی از تیم خود و نگه داشتن همه در تجارت در همان جهت است.

خط پایین

ورود به بازار جدید برای مزایای آن برای استارتاپ ها جذاب است و نوید درآمد اضافی را می دهد. به طور کلی ، این می تواند خطرناک باشد. به عنوان یک شخص تجاری ، برای تهیه یک برنامه دقیق برای ورود به بازار جدید ، باید یک مرور کلی از اهداف خود بدست آورید.

شکستن یک پروژه ورود به بازار جدید دلهره آور در یک فرآیند گام به گام ساده ، دیدن تصویر بزرگ و جلوگیری از خرابی را بسیار ساده تر می کند.

با درک عمیق از بازار جدید شروع کنید ، حتماً از قابلیت های داخلی کافی برخوردار باشید و با از دست دادن نبردهای کوچک در این راه دلسرد نشوید.

همانطور که درو هیوستون ، مدیرعامل Dropbox گفت: "نگران شکست نباشید. شما فقط باید یک بار درست باشید."

به یاد داشته باشید که هر مشاغل فقط مربوط به فروش و سود نیست. این در مورد کار سخت در ارتقاء ، توسعه نرم افزار ، تبلیغات ، تحقیقات بازاریابی و تجزیه و تحلیل جامع صنعت است.

اگر تمایل زیادی دارید که پروژه ها و اهداف طولانی مدت و کوتاه مدت خود را به زندگی بیاورید ، یک استراتژی رفتن به بازار همان چیزی است که شما نیاز دارید.