هرکسی می تواند یک محقق بازار با کمی آموزش و تفاهم باشد. یکی از بهترین شیوه هایی که یک محقق خوب دنبال می کند ، جلوگیری از هرگونه اشتباه تحقیقاتی است! برای اینکه این کار را برای شما آسان کند ، ما 8 مورد از رایج ترین اشتباهات شرکت ها را در طول تحقیقات بازار و نحوه جلوگیری از آنها ذکر کرده ایم. آن را بخوانید زیرا این نشانه شماست تا از همه آنها جلوگیری کنید!
- عدم انجام هرگونه تحقیق در بازار
آیا می توان بدون دانستن اینکه مشتریان شما چه کسانی هستند و به چه مواردی نیاز دارند ، یک محصول/خدمات جدید را راه اندازی کنید؟ما می گوییم ، مطلقاً نه! تحقیقات بازار یکی از مهمترین کارهایی است که می توانید انجام دهید تا بدانید که آیا یک محصول یا خدمات جدید توسط مشتریان شما در بازار پذیرفته می شود. یکی از اصلی ترین دلایل عدم موفقیت محصولات جدید ، انجام تحقیقات بازار در بازارهای هدف و آنچه آنها نیاز دارند. بنابراین ، قبل از برنامه ریزی برای راه اندازی محصول انقلابی خود ، تحقیقات خود را انجام دهید!
- دانستن هدف تحقیق خود
"نیازهای مشتری من چیست؟"، "آنها برای محصول من چه مبلغی پرداخت می کنند؟"یا "چگونه می توانم این تحقیق را اندازه گیری کنم؟"یکی از رایج ترین اشتباهاتی که محققان مرتکب می شوند این است که دقیقاً دانستن اطلاعاتی که باید به آنها ارائه دهد. آیا هدف این است که از نقطه قیمت یا پذیرش محصول مطلع شوید ، محقق باید در مورد هدف اصلی خود برای به دست آوردن نتایج مطلوب واضح باشد.
- همیشه رقابت خود را بدانید
حتی اگر محصول شما می تواند منحصر به فرد باشد ، محصولات مشابهی وجود دارد که نه تنها در بازار وجود دارند بلکه بسیار موفق هستند. نگاهی به محصولات رقیب خود ، چرا آنها ایستادگی می کنند و قیمت گذاری آنها چیست ، یک اشتباه کلاسیک است. برای به دست آوردن برتری نسبت به رقبای خود ، باید هر چیزی و همه چیز را در مورد نحوه انجام کار خود و کار در تحقیقات بازار خود بدانید.
اگر سؤالات شما مشخص نیست یا آنچه را که می خواهید از مصرف کننده بپرسید منتقل نمی کنید ، نتایج شما کاملاً متفاوت از آنچه ممکن است در نظر گرفته اید متفاوت خواهد بود. کلمات ساده ای که فکر می کنید خوب به نظر می رسد می تواند معانی مختلفی داشته باشد و توسط افراد مختلف قابل تفسیر متفاوت است. تعجب خواهید کرد که چقدر یک محقق حرفه ای می تواند در تحقیقات و تجارت بازار شما تفاوت ایجاد کند. بنابراین احساس رایگان برای استخدام کمک کنید!
- استفاده از ابزارهای تحقیق درست
انجام یک نظرسنجی کاری است که همه بازاریابان انجام می دهند اما فقط یک نظرسنجی کافی نیست! بسته به هدف تحقیقات شما ، ابزارهای مختلف تحقیق در بازار وجود دارد که می توانید از آن استفاده کنید. استفاده از ابزار مناسب برای تحقیق خود ضروری است ، بنابراین می دانید مشتریان شما چه کسانی هستند و چه چیزی از شما نیاز دارند.
اطلاعات بیشتر در مورد ابزارهای تحقیقاتی بازار را که می توانید برای ایجاد گزارش با کیفیت بالا استفاده کنید ، بخوانید.
- کاهش هزینه ها با استفاده از نمونه های کوچک
همه ما در ارائه تحقیقات خود در مورد خانواده و دوستان مقصر بوده ایم که فکر می کنند دستیابی به نتایج مطلوب آسان تر و سریعتر خواهد بود. آنچه در اینجا از دست می دهیم نظرات بی طرفانه و پاسخ های صادقانه است. قطع مشوق ها برای افرادی که واقعاً به محصول/خدمات شما علاقه مند هستند و مایل به ارائه وقت خود به تحقیقات شما هستند ، یک اشتباه بزرگ است. این نمونه گسترده تر به شما کمک می کند تا نظرات بی طرفانه و بازخورد صادقانه داشته باشید که در طولانی مدت به تحقیق و تجارت شما کمک می کند.
- مواد مرجع مغرضانه/اشتباه
اینترنت یک مجموعه بزرگ از اطلاعات و بهترین مکان برای شروع تحقیقات شما است. با این حال ، شانس بالایی وجود دارد که ممکن است برخی از اطلاعات مغرضانه یا نادرست باشند. بنابراین همیشه توصیه می شود که مطالب تحقیق خود را تحقیق کرده و مطمئن شوید که این درست و جامد است.
- تفسیر اشتباه از نتایج
داده ها در مورد تحقیقات بازار بلندتر از فرضیات صحبت می کنند ، بنابراین به داده هایی که جمع آوری کرده اید اعتقاد داشته باشید. بگذارید به جای اینکه بیش از حد خوش بین باشد ، برای محصول/خدمات شما صحبت کند. یک آژانس تحقیقاتی در بازار حرفه ای می تواند به شما گزارش بی طرفانه ای بدهد که به شرکت شما به روش های بیشتری از یک مورد کمک کند.
چگونه از این اشتباهات جلوگیری کنیم
- سؤالاتی را مطرح کنید که خاص ، صریح و تا حدی باشند. این عمل به شما کمک می کند تا اطلاعات دقیق مورد نیاز خود را بدست آورید و همچنین در وقت ، پول و منابع خود صرفه جویی کنید.
2. همانطور که قبلاً نیز اشاره کردم ، اینترنت مجموعه ای از اطلاعات عظیم است و داده های موجود در آن فراوان است اما لازم است که تحقیقات اولیه و ثانویه خود را به روز کنید. به طور خلاصه ، کاملاً به داده های اینترنت اعتماد نکنید! این داده های شما را تازه و منحصر به فرد نگه می دارد.
تحقیقات اولیه به جمع آوری داده ها از مخاطبان هدف شما ، افراد واقعی اشاره دارد.
تحقیقات ثانویه جمع آوری داده ها از مطالعات تحقیقاتی منتشر شده و تأیید شده است.
3. همیشه داشتن یک برنامه قبل از شروع هرگونه تحقیق در بازار مهم است. مشاغل همیشه عجله دارند که هنگام انجام تحقیقات بازار ، پاسخ دهند که اغلب در نهایت اشتباهاتی را انجام می دهند که می توان از آنها جلوگیری کرد. برنامه ریزی و آماده سازی از قبل به شما کمک می کند تا قبل از وقوع اشتباهات خودداری کنید.
4- در صورت نیاز از کمک بخواهید. تحقیقات بازار بخش مهمی از استراتژی برند شما است و هرگونه اشتباه و یا موانع جاده ای می تواند تأثیر عمده ای بر عمر محصول ایجاد کند. یک آژانس حرفه ای را استخدام کنید که بتواند در تحقیقات بازار شما به شما کمک کند و نتایج را درک کنید تا بتوانید با بینش درست پیش بروید.
5- تعصب خود را در مورد موضوع مورد نظر درک کنید. تهیه فرضیات در مورد محصول خود بسیار آسان است تا نتیجه ای را که می خواهید به دست آورید بدست آورید. نیاز به ایجاد این فرضیات و گوش دادن به آنچه مردم می گویند ، به بازخورد مشتری خود گوش دهید و سپس روی آن عمل کنید.
6. در آخر ، بازار هدف خود را به درستی مشخص کنید. بازار هدف گروهی از افراد بالقوه و پایه تجزیه و تحلیل تحقیقات بازار شما است. اگر این کار را به درستی انجام دهید ، می توانید بقیه تحقیقات خود را به راحتی انجام دهید.
این چند نکته و ترفند است که به شما در انجام تحقیقات خود با حداقل مشکلات کمک می کند. وقتی صحبت از کیفیت می شود ، هیچ میانبر وجود ندارد! انتشار یک محصول/خدمات جدید گامی بزرگ است که نیاز به تلاش ، پول و زمان زیادی دارد. یک اشتباه و شما به مسیر شکست هدایت می شوید. اگر انجام تحقیقات یا سؤالاتی که بدون جواب باشد دشوار است ، زیرا شما درک عمیقی ندارید ، زمان آن رسیده است که به یک آژانس حرفه ای رسیده باشید که درک بهتری از بازار و مشتریان به شما می دهد!
به کارشناسان تحقیق ما دسترسی پیدا کنید تا در مورد چگونگی ایجاد استراتژی مناسب تحقیق در بازار برای تجارت خود اطلاعات بیشتری کسب کنید!
